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Autor:  Dale-CR
E-mail:  dale_thomas2004@yahoo.com.br
Data:  08/JUN/2009 8:10 PM
Assunto:  O Mundo é dos Espertos
 
Mensagem:  Fran, one of the best examples of "ethical miopia" that comes to my mind is about a Carioca friend who was to receive a 5% commission for selling Brazilian cookies in California.  He sold over USD$1,000,000 in cookies.  And the exporters refused to pay his commission.  Did they save USD$50,000?  Sure.  But they doubtlessly lost much more money than that. If they had been honest and kept their word, Roberto would have sold more cookies and made more money for the exporters.  This didn't happen to him once; it happened several times.  The "pilantras" were so greedy that they cut their own throats.  They killed a hen laying golden eggs.

And I heard a story the almost exact opposite of what happened to Roberto.  An American company had a contract to sell parts to a Japanese firm.  A representative came from Japan and told him, "It's our understanding that your costs have increased.  Is that true?"  It was.  "Then why are you selling to us at the same old price?"  And the American explained he was honoring his contract with the Japanese company.  The representative told him the company liked working with honest people.  The contract was renegotiated so that the Japanese were paying a higher price to the American company.  Now THEY were honest people. 


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O Mundo é dos Espertos  –  Dale-CR  05/JUN/2009, 12:38 AM
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O Mundo é dos Espertos  –  Fran  05/JUN/2009, 4:01 PM
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O Mundo é dos Espertos  –  Sandro Vadlyn  05/JUN/2009, 6:05 PM
to have leverage through your expertise  –  Fran  05/JUN/2009, 5:48 PM
O Mundo é dos Espertos  –  Fran  05/JUN/2009, 5:57 PM
O Mundo é dos Espertos  –  Dale-CR  05/JUN/2009, 6:15 PM
O Mundo é dos Espertos  –  Sandro Vadlyn  05/JUN/2009, 8:15 PM
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